GRUPO FLY LUSURY S.L.
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Curso de Técnicas de Venta
DURACIÓN :
70 horas
PRECIO :
A consultar
CRÉDITOS :
1.5 ECTS *
 

Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Rey Juan Carlos en colaboración con Agrupación Vértice

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 

  • Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet.
  • Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos.
  • Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio post-venta.

UD1. Procesos de Venta.

    1.1. Tipos de venta.
    1.2. Fases del proceso de venta.
    1.3. Preparación de la venta.
    1.4. Aproximación al cliente.
    1.5. Análisis del producto/servicio.
    1.6. El argumentario de ventas.

UD2. Aplicación de Técnicas de Venta.

    2.1. Presentación y demostración del producto/servicio.
    2.2. Demostraciones ante un gran número de clientes.
    2.3. Argumentación comercial.
    2.4. Técnicas para la refutación de objeciones.
    2.5. Técnicas de persuasión a la compra.
    2.6. Ventas cruzadas.
    2.7. Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.
    2.8. Técnicas de comunicación no presenciales.

UD3. Seguimiento y Fidelización de Clientes.

    3.1. La confianza y las relaciones comerciales.
    3.2. Estrategias de fidelización.
    3.3. Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.
    3.4. Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

UD4. Resolución de Conflictos y Reclamaciones Propios de la Venta.

    4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta.
    4.2. Gestión de quejas y reclamaciones.
    4.3. Resolución de reclamaciones.

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

    ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

    TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

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