GRUPO FLY LUSURY S.L.
GRUPO FLY LUSURY S.L.
 
 
 
 
Curso de Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros
DURACIÓN :
40 horas
PRECIO :
A consultar
CRÉDITOS :
1 ECTS *
 

Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Rey Juan Carlos en colaboración con Agrupación Vértice

Financiación: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

 

  • Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.
  • En concreto el alumno será capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo.
  • Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.
  • Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución en una estructura organizativa objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
  • Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución de entidades de seguros y reaseguros determinadas.
  • Analizar los estilos de liderazgo y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribución.
  • Analizar planes de acción comercial prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existente.
  • Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.

UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.

    1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
    1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.
    1.3. La empresa aseguradora.
    1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.

    2.1. Concepto de Red de venta.
    2.2. Determinación del tamaño de la red.
    2.3. Necesidades materiales de la Red.
    2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
    2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
    2.6. La selección de equipos de venta interno.
    2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.

UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

    3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
    3.2. La gestión por objetivos.
    3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
    3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.

    4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
    4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

    ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

    TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Solicita información
Introduzca texto de la imagen
Captcha imagenRecargar imagen
 
 
 
 
 922 034 503